本书针对我国目前对外商务的需要，结合高职专业的教学特点和学生的实际需要，采取双语教学的模式，从九个方面详细介绍了国际商务谈判的特点、规律、原则及相关技巧，即国际商务谈判概述、谈判的理论、谈判的准备、谈判内容（1）、谈判内容（2）、谈判的策略、调解争端、跨文化谈判和谈判案例。本书选取了大量典型事例进行辅助说明，同时提炼和归纳了重要环节的关键内容，强化了谈判技能力的训练，增强了国际商务谈判技能的针对性。本书可作为高职高专院校商务英语、国际贸易、市场营销、工商文秘、电子商务及相关专业60学时左右课程的教材，也可作为有志从事国际商务活动的英语爱好者的自学用书。